Das Schnellboot aus dem Ländle

00:00:00: Herzlich willkommen zu WI TALK, dem WINTERSTEIGER Podcast.

00:00:05: Bei uns geht es um Themen, die uns alle bewegen, spannende Projekte und die Menschen dahinter.

00:00:10: Durch den Podcast führen Stefan Daller und Magdalena Grabenberger.

00:00:15: Willkommen zu einer neuen Staffel von WI TALK: Staffel 2.

00:00:21: Wir haben gesagt, diesmal geht es raus aus Ried und gleich in der ersten Folge passt das ganz gut.

00:00:27: Wir sind heute zu Gast in Vorarlberg, im Ländle, bei der neuen Division Dry & Protect in Altach.

00:00:34: Und sprechen heute mit Geschäftsführer Andreas Seidel.

00:00:37: Herzlich willkommen Andreas bei WI TALK, danke, dass du dir die Zeit nimmst dafür.

00:00:40: Herzlich willkommen von meiner Seite.

00:00:42: Bei uns sagt man, Grüß Gott in Vorarlberg.

00:00:45: Wenn man „Bundesland Heute“ schaut, kennt ihr sicher auch, „Vorarlberg Heute“.

00:00:48: Freut mich besonders, dass ihr hier den Weg zu uns gefunden habt.

00:00:53: Sind doch ein paar Stunden mit dem Auto zu uns in das westlichste Bundesland.

00:00:57: Freut mich heute, hier sein zu dürfen.

00:00:59: Wir sind gerne hier und wir starten mit einem Altbekannten, schon aus Staffel 1, mit der Frage aus dem Glas.

00:01:05: Andreas, bitte, du darfst mal kurz aus dem Glas eine Frage ziehen;

00:01:09: Magdalena wird es dann vorlesen.

00:01:11: Ja, spannende Frage!

00:01:16: Andreas, hör gut zu:

00:01:18: Wenn du durch die Zeit reisen könntest, wohin würdest du reisen?

00:01:22: Eine gute Frage, eine wirklich spannende Frage.

00:01:25: Ich würde sagen 20 Jahre in die Zukunft.

00:01:28: Warum?

00:01:30: Zurück zu schauen, was sich in der nächsten Zukunft dann ergeben hat.

00:01:34: Wie hat sich diese Welt um uns verändert?

00:01:36: Aber wie hat sich die Welt auf allen bei Dry & Protect verändert?

00:01:39: Deshalb wäre ein Sprung der nicht allzu weit in die Zukunft ist.

00:01:43: Ich glaube, wir haben eine sehr spannende Reise vor uns.

00:01:46: Ich hoffe, dass die jetzt mal länger als die nächsten 5 Jahre dauert.

00:01:49: Deshalb auch 20 Jahre.

00:01:51: Ich glaube, dass wir da sehr viel bewegen können noch mit unserer Division.

00:01:55: Mit unserem Team.

00:01:57: Sehr spannende Antwort.

00:01:59: Die meisten hätten sicher eine Reise in die Vergangenheit gewagt.

00:02:02: Aber es passt ja ganz gut zu den Visionären der neuen Division.

00:02:06: Vielleicht fahren wir zu Beginn, aber trotzdem an mit einer kurzen Rückschau.

00:02:10: Woher kann man sagen, du hast ja schon mal erzählt,

00:02:13: du bist eigentlich familiär mit der Firma schon verwurzelt gewesen.

00:02:16: Wie ist es denn damals?

00:02:18: Ich bin in Altach aufgewachsen.

00:02:21: Ich habe meine Kindheit hier verbracht,

00:02:23: vielleicht 5 bis 7 Gehminuten hier von Unternehmen entfernt.

00:02:26: Ich bin mit jungen Jahren, also mit 19 Jahren in das Unternehmen eingestiegen.

00:02:31: Und zwar in das halbe Unternehmen, das ihr heute kennt.

00:02:35: Das ist der produzierende Teil gewesen.

00:02:37: Damals die anderen Vögel GmbH und KUKAG,

00:02:39: da habe ich damit 50 % Anteilen beteiligt.

00:02:43: Und die Firma dann mit meinem Stiefvater zusammen weitergeführt.

00:02:48: 2006 hat sich dann die Gelegenheit ergeben, die Firma Steurer zu kaufen.

00:02:54: Steurer ist damals ein separates Unternehmen gewesen.

00:02:57: Das Gebäude ist aber direkt angrenzt.

00:03:00: Und der Grund, wie so das angrenzt war,

00:03:03: war die damalige Zusammenarbeit von meinem Stiefvater van Piers Vögel

00:03:07: mit dem Hans Steurer zusammen.

00:03:10: Wir haben für die Firma Steurer damals die Skidiposchenke gebaut.

00:03:14: Und der Hans Steurer hat die Skidiposchenke entwickelt und verkauft.

00:03:18: Das war sozusagen die verlängerte Werkbank in diesem Segment.

00:03:21: Und der Hans Steurer war auch der Erfinder von den Skischränken.

00:03:24: So sagen es zumindest die historischen Dokumente.

00:03:28: Der erste Skidipos ist auch in Österreich damals geliefert.

00:03:31: Und 2006 stand dann die Firma Steurer das zweite Mal zum Verkauf.

00:03:36: Also das erste Mal 2003,

00:03:37: als er keine Nachfolge gefunden hat.

00:03:39: Und 2006 dann vom ersten Nachfolger von den nächsten Jahren.

00:03:43: Und es war natürlich eine super Gelegenheit für uns.

00:03:47: Die Gebäude waren einander gebaut.

00:03:49: Wir waren sehr eng verbandelt.

00:03:50: Steurer hatte 25% Umsatzanteil bei uns.

00:03:54: Und das war auch meine Gelegenheit damals, zuzuschlagen.

00:03:57: Und ich habe mir dann zwei Jahre später auch die restlichen Anteile erworben.

00:04:01: Und habe dann beide Unternehmen zusammengeführt

00:04:03: und entsprechend weiterentwickelt.

00:04:05: Und wir haben dann auch 2011/2012 sehr viel investiert in neue Gebäude-Teile,

00:04:12: in neue Anlagen.

00:04:14: Wir sind nach wie vor sehr hoch automatisiert hier am Standort.

00:04:19: Wir haben eine hoch integrierte Salsa-Fertigungsline.

00:04:23: Die war eigentlich 99 % von der Fertigung drüber.

00:04:27: Lauft bei uns mit nur einem Mann, der sie bedient.

00:04:31: Also mit automatischer Bien-Entladung, Roboter etc.

00:04:34: Wir haben hinten raus Punkt-Schweiß-Roboter,

00:04:36: wir haben eine Wiegezelle,

00:04:38: wir haben zwei Roboter in der Pulverbeschichtung.

00:04:40: Wir waren übrigens die ersten in Vorarlberg, die Pulverbeschichtet haben.

00:04:44: Also noch vor der Zum-Dobel-AG, die man kennt, von der Beleuchtung her.

00:04:48: Wir haben sehr viel noch hau aufgebaut in diesem Pulverbeschichtungsbereich.

00:04:52: Also gehört auch zur Kernkompetenz von uns.

00:04:54: Und wir haben 2006 auch die Weichen gestellt in Richtung Skidipo Wintersport.

00:05:01: Wir haben damals schon die Drucker, heute bekannt als Dreitech bei uns im Programm gehabt.

00:05:05: War aber noch eine kleine Sägment.

00:05:08: Und haben dann ganz klein entschieden,

00:05:11: dass wir die Skidipos, beziehungsweise diesen Skidipo Bereich bei uns ausbauen.

00:05:15: Mein Vorgänger hat damals 2004/05 die Entscheidung getroffen, sich zurückzuziehen.

00:05:21: Ich habe deshalb die Frasche revidiert.

00:05:23: Wir haben jetzt sehr viel Entwicklungsleistung auch eingebracht in diese Thematik.

00:05:28: Wir konnten da sehr viele Großprojekte auch gewinnen.

00:05:31: 2008 zum Beispiel, Lags in der Schweiz trugen.

00:05:35: Da haben wir damals eines der größten Depots am Markt den Zuschlag bekommen.

00:05:39: Und das Ganze erfolgreich umgesetzt.

00:05:41: Wir haben sehr stark auf das Thema Integralisierung gesetzt.

00:05:44: Wir waren die ersten am Markt, die ja Online-Schließsysteme von Ganta damals eingeführt haben.

00:05:49: Das hast du auch nicht gegeben.

00:05:51: Wir haben 2008, war das auch die Kooperation mit Montana, gestartet im Skiverlei-Bereich.

00:05:57: Und sind damit eigentlich zum direkten Wettbewerber zur Winterscheiger geworden.

00:06:03: Und du hast ja damals im Skidipo Bereich auch viel größer als Winterscheiger.

00:06:06: Am Ende, also 2018/19, war man definitiv größer als Winterscheiger,

00:06:11: gerade im zentral-europäischen Bereich.

00:06:13: Wir haben aber genauso Projekte gemacht in Japan drüben.

00:06:16: Und waren hier richtig stark.

00:06:18: Jetzt habt ihr ja eigentlich mit der Konkurrenz,

00:06:21: mit Montana sehr viel zusammengearbeitet.

00:06:23: Wie kommt man dann auf den Winterscheiger?

00:06:26: Was war doch eine Sprung?

00:06:28: Sehr gute Frage.

00:06:29: Ich glaube, dass die Frage im Nachgang endlich zu beantworten ist,

00:06:33: wie kam Winterscheiger von Gladeck zu uns.

00:06:35: Wenn man so sagen möchte,

00:06:38: ich glaube, eine ähnliche Leidensgeschichte wie wir mit Montana hinter uns.

00:06:41: Wir haben zwar ein paar Jahre gut zusammengearbeitet,

00:06:44: aber es ist einfach sukzessive schwieriger geworden.

00:06:46: Ich möchte nicht zu stark auf die Details eingehen.

00:06:50: Fakt ist, wir waren in dieser Kooperation länger nicht mehr glücklich.

00:06:55: Winterscheiger ging es genauso.

00:06:57: Das haben wir natürlich zu dem Zeitpunkt nicht gewusst.

00:06:59: Das war der Grund, wieso ich damals beim Daniel Steininger angeklopft habe

00:07:04: und einmal ausgeladet habe, wie die Möglichkeiten sind

00:07:07: einer künftigen Kooperation.

00:07:09: Die Möglichkeiten waren vorhanden.

00:07:12: Der Wille war vorhanden.

00:07:14: Und wie wir so schön sagen, woher will er dann weg?

00:07:16: Den Weg haben wir gefunden.

00:07:17: An 2019, dann ein Jahr lang,

00:07:19: im Rahmen einer Kooperation,

00:07:21: von einer exklusiv Kooperation zusammengearbeitet.

00:07:24: Die alten Zöpfe wurden auf beiden Seiten abgeschnitten.

00:07:28: Die Kooperation war erfolgreich und sehr gut.

00:07:33: Danach ist der nächste Schritt nachher liegen gewesen,

00:07:37: nämlich dass Winterscheiger sich beteiligt bei uns.

00:07:40: Das war ja schon 2020, also im Rauf im Endeffekt.

00:07:44: Seitdem war sie aus Start-up innerhalb Winterscheiger groß geworden

00:07:48: und jetzt seit Januar eigene Division.

00:07:51: Bis ich auf diesem Weg so gegangen bin, seit es zu Winterscheiger

00:07:54: zur Gruppe gehört, holt sich schon integriert oder wo sind vielleicht noch...

00:07:58: Schwierigkeiten, Hopperlass.

00:08:00: oder Berührungsängste?

00:08:02: Also Berührungsängste haben wir definitiv keine mehr, die haben wir alle abgelegt.

00:08:06: Wir haben 2020 einen denkbauschwierigen Start gehabt, während der Corona-Zeit in der Corona-Phase

00:08:12: der persönliche Austausch hat natürlich gelitten.

00:08:14: Das Team hat es gut gemeistert.

00:08:17: Wir haben damals den Fokus auf Ski-Di-Bos gehabt, aber sukzessive dann Richtung Dreitechprodukte

00:08:21: auch gelenkt.

00:08:22: Es ist im Rahmen von der Entwicklung von Dreitechgeräten auch das Thema Plasmatechnologie bei uns

00:08:28: ins Leben gerufen worden.

00:08:29: Wir haben dann den Komposan entwickelt und haben auch die Möglichkeiten von Dreiemprotekt,

00:08:35: vor allem heutigen Dreiemprotekt aufgezeigt.

00:08:36: Und so ist das Ganze eigentlich entstanden, dass wir uns in Richtung entwickelt haben,

00:08:41: auch mit dem OM-Projekt in der Größe, wo dann die Entscheidung getroffen wurde, dass

00:08:45: wir uns vor Selbstständigen als eigene Division.

00:08:48: In der heutigen Division haben wir uns entsprechend vorbereitet, personell aufgestellt.

00:08:55: Wir sitzen ja mit den Kollegen in Ried unten von uns, also mit einem kleineren Teil in

00:08:59: Ried, der größere Teil sitzt bei uns in Alltag.

00:09:01: Wie viele Leute sind in Alltag ungefähr?

00:09:02: Von der größten aus noch?

00:09:03: Also wir sind insgesamt auch mit den Kollegen aus Norwegen im Vertrieb und aus Frankreich

00:09:08: sind wir 42 Headcounts.

00:09:10: Aktuell Kollegen Müller auf der einen Seite, Paul Müller, ist seit über 20 Jahren bei

00:09:15: uns bei mir hier in Alltag, also unser leitender Entwickler, gleichzeitig auch Prokurist.

00:09:21: Und dazu gekommen vor einem guten Jahr ist Thomas Haagleitner auf der anderen Seite,

00:09:27: ist verantwortlich für das Ganze Vertriebliche und auch administrative Themen und ist auch

00:09:33: gleichzeitig im Personalunion, Financial Business Partner.

00:09:37: Ich habe zwar hier gut aufgestellt, im Endeffekt, die wir sind in Funktionen Alltag besetzten

00:09:41: Alltag, plus die Depondance-Augumene in Ried, wo auch Funktionen da sind, wo sich eine verkehrteste

00:09:46: Vernetzung noch nicht zum Schaffen quasi, um da wirklich den Austausch ein bisschen

00:09:50: voranzutreiben.

00:09:51: Wie habt ihr euch denn strukturell aufgestellt?

00:09:53: Ich glaube, ihr habt drei Geschäftsbereiche, nicht?

00:09:54: Joeitech haben wir ja schon ein bisschen darüber geredet, Müller hast du schon kurz

00:09:56: anklingen lassen.

00:09:57: Vielleicht kannst du da noch mal kurz skizzieren.

00:09:59: Genau, also wir haben ein alles verbindendes Fundament, das ist die Plasmotechnologie.

00:10:03: Wir haben allen Bereichen drin.

00:10:05: Wir sind, geht wieder in drei Bereiche, wie du schon gesagt hast.

00:10:09: Das ist zum einen der klassische Dreitechbereich.

00:10:12: Da stehe ich für mich auch sehr viel Energie rein in die Entwicklung von diesem Bereich,

00:10:15: in die nachhaltige Entwicklung.

00:10:17: Wir haben hier sehr viel Potenzial in sehr großen Markt.

00:10:19: Da geht es um klassische Drucknungsgeräte mit eben auch der Plasmotechnologie.

00:10:24: Das heißt, wir verkaufen mittlerweile mehr als die Dreiviertel mit der Option Sterex

00:10:28: drinnen.

00:10:29: Wir haben das zweite Stampein, wie du gesagt hast, das ist das OEM-Projekt, rund um Miele.

00:10:34: Das wird ab heuer am maßgeblichen Anteil innerhalb von unserer Division einnehmen.

00:10:40: Und wir haben den dritten Bereich, das ist Health & Life.

00:10:43: Wir haben den bewusst so genannt, weil wir hier sehr viele Möglichkeiten haben, da ist

00:10:47: im Moment nur der Kubus an drinnen und der Anführungszeichen.

00:10:50: Und in diesem Bereich werden wir sobald wir die Bereiche Dreitech und OEM entsprechend

00:10:56: vom Grundlauf stabilisiert haben und in Richtung starkes Wachstum gesteuert haben, wir haben

00:11:01: den dritten Bereich ausbauen und angreifen.

00:11:04: Und da haben wir sehr viele Möglichkeiten.

00:11:05: Wenn man sich jetzt die derzeitige Zeit anschaut, was dann hierzu Fokusprojekte in den drei

00:11:12: Bereichen, wo man sagt, du könntest kommen, vielleicht ein wenig aus der Nähkästchen

00:11:16: bladern, also ist natürlich auch interessant dann für die Mitarbeiter, was tut sich in

00:11:21: Alter und was macht sich gerade so?

00:11:23: Ein Fokusbereich ist ganz klar Miele.

00:11:25: Das kann man auch ganz kurz abreißen.

00:11:28: Die Entwicklung ist jetzt wirklich im Einstadium.

00:11:30: Wir sind in der Produktion von der ersten Vorserie und wollen dann im zweiten Quartal in Serie

00:11:37: gehen.

00:11:38: Das heißt, das ist natürlich ein Fokusprojekt gewesen bis dato, bleibt es zukünftig auch,

00:11:44: aber ganz klar mit Fokussierung in der Fertigung, also die Industrialisierung von dem Ganzen.

00:11:51: Entwicklungseitechs sind wir im Moment im drei-Dich-Bereich in einem Entwicklungsprojekt, was die neue Generation

00:11:56: betrifft.

00:11:57: Das heißt, Ziel ist es, bis Ende Jahr eine neue Generation an konfigurierbaren Druckungsgeräten

00:12:04: entwickeln.

00:12:05: Parallel entwickeln wir einen Konfigurator dazu, einen Online-Konfigurator und wollen hier wirklich

00:12:12: auch Meilensteine am Markt setzen mit dieser neuen Vermarktungsmethode und auch mit der

00:12:17: Gerätegeneration.

00:12:18: Wie kann man den Konfigurator vorstellen, bis er das öffentliche Handball bestellt hat?

00:12:23: Ist es dann quasi auch für Privatpersonen, dass man sich Online-Job an Frank zusammenstellen

00:12:28: kann?

00:12:29: Es ist nach wie vor für einen öffentlichen Bereich zum Beispiel, wenn man es breites

00:12:34: Feld an Zielgruppen, aber es ist durchaus denkbar, dass auch Privater bei uns Geräte

00:12:39: bestellen.

00:12:40: Sie fassieren auf dem B2B-Bereich, schließen aber den B2C-Bereich nicht aus.

00:12:44: Und der Bereich Help and Life ist ja auch mehr B2C, also zum Endkunden?

00:12:50: Help and Life ist eigentlich komplett B2B ausgerichtet, so wie wir es den Kubusan kennen.

00:12:56: Wir sind mit dem Kubusan in der klinischen Studie.

00:12:59: Die klinische Studie ist im Moment in der Review-Phase und wir hoffen, dass wir heuer in einem renommierten

00:13:05: Journal veröffentlicht werden und dann wollen wir einen Restart und Re-Launch von dem Produkt

00:13:09: dann auch fassieren.

00:13:11: Spannend?

00:13:12: Also es tut sich einiges in Altdach bei euch.

00:13:16: Es hat sich immer schon viel getan bei uns in Altdach, aber es wird sich aus Zukunft

00:13:19: die Kochtheit noch sehr viel tun.

00:13:21: Wenn man dir so zuhört, dann glaubt man, ist auf jeden Fall.

00:13:23: Kann man den Bogen wieder schließen vielleicht zum Einstieg zu deiner Anfangsfrage aus

00:13:27: dem Glasdivision 20 Jahre?

00:13:29: Vielleicht blicken wir mal nicht ganz so weit vor, sondern die nächsten vielleicht fünf

00:13:32: Jahre.

00:13:33: Was hast du persönlich für Visionen für Try and Protect, für dich selber vielleicht

00:13:38: noch?

00:13:39: Wo sehst du dich in der nächsten Zeit?

00:13:40: Was ganz wichtig ist, wir als Dry & Protect, wir sehen uns als Schnellboot innerhalb von

00:13:47: einer Gruppe.

00:13:48: Wir nutzen natürlich dort, wo es möglich und nötig ist, die Verbindungen zum großen

00:13:54: Tanker, Wintersteiger, zum Mutterschiff sozusagen.

00:13:56: Wir möchten aber dennoch, obwohl wir Schnellboot sind, einen signifikanten Beitrag für die

00:14:02: Wintersteigergruppe leisten.

00:14:03: Und einen signifikanten Beitrag kann man natürlich auf mehrere Ebenen leisten, aber

00:14:07: prinzipiell ist es immer wichtig, dass man entsprechend sichtbar wird und wir wollen

00:14:10: umsatzmäßig sichtbar werden.

00:14:12: Wir wollen aber auch ergebnismäßig sichtbar werden.

00:14:14: Ein weiteres Ziel, das wir haben oder das ich auch für uns habe, wir wollen die innovativste

00:14:21: und die effizienteste Division werden.

00:14:23: Ich glaube, es wird schwierig werden hier Sports irgendwie einzuholen, aber wir möchten zumindest,

00:14:28: dass die angesprochenen Signifigants relativ rasch unter die Top 3 kommen von den jetzigen

00:14:34: Fünfe.

00:14:35: Das ist einmal so ein Ziel, das ich mir selber auch gesetzt habe und das wir uns gesetzt

00:14:39: haben und ich denke, dass das durchaus erreichbar ist.

00:14:42: Das sind ja ambitionierte Ziele, wie erreichen die?

00:14:46: Bist du nicht nur du?

00:14:48: Im Gegenteil, es passiert ja sehr viel außerhalb von mir, von meiner Person.

00:14:53: Wir haben ein unglaublich tolles Team, die Kollegen und Kollegen in Ried eingeschlossen.

00:14:58: Wir sind innovativ, wir sind agil, wir sind verspielt.

00:15:04: Es gibt einen sehr großen Kreativ-Dats-Anteil bei uns.

00:15:08: Es gibt einen sehr starken Willen, was weiterzubringen.

00:15:11: Also es schaut sich keiner, heute bei uns, wenn es irgendein Problem gibt, bis in den

00:15:14: Achtern hier zu sein und das Problem dann auch wirklich so lange zu verfolgen, bis wir

00:15:17: weiterkommen, sei es auf der Software-Elektronik-Seite oder auf der Entwicklungs-Hardware-Seite oder

00:15:21: wo auch immer.

00:15:22: Daher glaube ich, wenn wir diesen Start-up-Charakter, den du zu Beginn auch erwähnt hast, wenn

00:15:26: wir diesen Start-up-Schnellboot-Charakter bewahren, auch wenn wir größer werden, dann

00:15:31: stehen uns da viele Türen offen.

00:15:33: Ich glaube, das ist ein guter Ausgangspunkt für das Wickelzimmer zu erreichen.

00:15:36: Ich finde die Stellboot-Analogie sehr spannend, bringt mich auf den Bereich Sports.

00:15:40: Wenn wir in der nächsten Folge einen Gast dazu haben, der sich entsprechende Geschichten

00:15:44: erzählen kann, vielleicht vom Schnellboot auf den Renschi, mal schauen.

00:15:47: Danke, Andreas, auf jeden Fall fürs Gespräch.

00:15:49: Die Einblicke in Alltag war spannend zu hören, was die Patreon-Protect tut und weiterhin

00:15:54: alles Gute und viel Erfolg auf diesem Weg.

00:15:56: Vielen, vielen Dank.

00:15:57: Euch auch weiterhin viel Erfolg.

00:15:58: Dankeschön, Andreas.